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标书如何制作才能中标率更大？
来源：www.gsjm888.com 发布时间：2021年04月20日
标书如何制作才能中标率更大？
了解客户需求，这是基本的，你只有知道他想要什么，在应标的时候就给他想要的东西，当用户看了你写的应标书后，会有一种“这就是我想要的”的感觉。了解客户需求的方式一般有：售前交流、通过销售间接了解。通过售前交流，可以对客户的需求大致有些了解，比如采购系统的原因、外部系统有哪些、哪些是重点关注、之后的规划是什么等等。
应标书提交后，评委也会给每家供应商提交的应标材料进行打分。因此，了解标书评分的标准就很重要。有些招标书上会写哪个部分得几分，哪个部分得几分。
以上就是投标书的几个重点内容，投标前一定要注意投标书的撰写，一份好的投标书才能得到有效的回应，有投标书制作需求的欢迎来电咨询！
投标书是投标的重要文件，每个投标的人都要用投标书来展示自己的计划和资金需求，这样才能让客户更好的看出各个公司的不同以及对项目的不同看法，那如何进行投标书制作才能中标几率更大呢？我们一起来了解一下！
每家客户的招标书都不一样，每家客户的应标都不一样。技术部分需要包括的内容有项目解决方案、总体框架、技术实现方案、项目实施计划、系统安装、调试、技术支持、售后服务、技术培训、技术人员资质证明等。
了解客户需求，这是基本的，你只有知道他想要什么，在应标的时候就给他想要的东西，当用户看了你写的应标书后，会有一种“这就是我想要的”的感觉。了解客户需求的方式一般有：售前交流、通过销售间接了解。通过售前交流，可以对客户的需求大致有些了解，比如采购系统的原因、外部系统有哪些、哪些是重点关注、之后的规划是什么等等。
如果你刚好有参与售前交流，那么可以根据售前交流的信息，对招标书的需求一一对应应标。也不是每个写标书的需求工程师都会参与售前交流。要写就认真写好。
应标书提交后，评委也会给每家供应商提交的应标材料进行打分。因此，了解标书评分的标准就很重要。有些招标书上会写哪个部分得几分，哪个部分得几分。
以上就是投标书的几个重点内容，投标前一定要注意投标书的撰写，一份好的投标书才能得到有效的回应，有投标书制作需求的欢迎来电咨询！
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